Descuentos:
Regularmente cuando uno de sus cliente hace una buena compra pide un descuento (promedio de 10% y algunas veces más).
Y usted como distribuidor muchas veces tiene que ceder a la petición del cliente para lograr hacer la venta y mantener al cliente feliz. Esto significa que tendrá una estrada económica de un 10%+ menos.
Nota: Lo malo de los descuentos es que regularmente cuando el cliente recibe descuentos en la compra de productos el cliente tiende a olvidar fácilmente donde lo compro porque la mayoría de negociantes usan este sistema de descuento.
Regalos:
Esté sistema de hacer regalos se usa mucho en lugar de hacer un descuento.
Porque le da más ganancia al distribuidor, además el cliente recuerda donde compro el producto cada vez que mira el regalo.
Los buenos regalos hacen que regresen los clientes para hacer más compras.
Nota: El regalo por lo general es más valioso que el descuento. Para esto el distribuidor debe aprovechar las especiales de remate o hacer compras por docena.
Si aprovecha las especiales y hace regalos multiplica sus ventas y por lo tanto su ganancia.
Ejemplo de especiales:
Producto |
Precio regular | Especial |
|---|---|---|
| Camisas manga larga. | $39.00 |
$10.00 |
| Falda de mesclilla. | $15.00 |
$5.00 |
| Pantalon de algodón para mujer. | $15.00 |
$5.00 |
| Carteras de piel | $7.00 |
$5.00 |
Nota: Del precio de especial aun tiene su descuento de distribuidor. |
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Pregunta: ¿Que le conviene más hacer un descuento de $10.00 y que su cliente lo olvide rápidamente ó hacer un regalo de $15.00 a precio regular y el precio en especial sea solamente $5.00 y aun restarle su descuento de distribuidor o mayorista?.
Para más información hable con su representante de ventas.